Порядок работы
Как начинается сделка
Наш регламент — открыто. Это экономит время обеим сторонам: вы знаете, что прислать, мы знаем, когда можем выходить к производителям.
Три шага
От заявки до контракта
Заявка и уточнение
Первый ответ — как правило, в течение рабочего дня. Разбираем присланное, запрашиваем недостающие параметры и называем срок котировки.
Проверка сторон и котировка
Подтверждаем обе стороны — реквизиты компании, спецификацию и базис поставки, — после чего выходим к производителям и возвращаемся с коммерческими условиями.
Контракт и исполнение
Условия фиксируются письменно до отгрузки. Логистика, документы и сдача идут по этому контракту, со статусами вплоть до приёмки.
Что прислать
Заявка, которую можно посчитать
Чем больше из этого списка есть на старте, тем быстрее вернётся реальная котировка.
- 01Товар и спецификация — марка, параметры, стандарт
- 02Объём и упаковка
- 03Точный пункт поставки — город, порт или распределительный центр
- 04Период поставки
- 05Базис поставки (Incoterms), если определён
- 06Реквизиты компании-покупателя — ИНН или регистрационный номер в вашей юрисдикции
- 07Если действуете по поручению — подтверждение полномочий: достаточно фамилии, должности подписанта и основания полномочий, остальные персональные данные в документе можно закрыть
Ничего из этого не обязательно, чтобы отправить заявку.
Прямой вопрос
Почему через нас, а не напрямую у производителя
Вопрос правильный, и мы отвечаем на него до того, как его зададут.
Завод отвечает за свой товар, мы — за вашу поставку
У производителя вы покупаете то, что он делает. У нас — то, что вам нужно: не хватило объёма или качества у одного — берём у второго, а договор у вас остаётся один и тот же.
Один контракт вместо пяти
Прямая работа с заводом — это отдельно проверка завода, отдельно перевозчик, отдельно брокер, отдельно валютный контроль и отдельно спор, если партия пришла не такой. Здесь всё это на нашей стороне, а ответственный один.
Мы зарабатываем не на знакомстве
Наша маржа берётся из объёма, базиса поставки и ставки перевозки — из того, что мы сами и собираем. Процент за то, что мы дали телефон завода, брать не за что.
Если вам выгоднее напрямую — мы это скажем
Бывает, что объём и география делают посредника лишним. Тогда мы говорим об этом прямо: одна сделка не стоит репутации, а вы возвращаетесь, когда задача станет сложнее.
Границы работы
По каким схемам мы не работаем
Без цепочек документов и неизвестных сторон
Не гоняем LOI / ICPO / BCL по брокерским цепочкам. Работаем с идентифицированным покупателем, а если участвует агент — с подтверждённым мандатом.
Без данных производителя до реальной сделки
Поставщика, инспекционные отчёты и отгрузочные документы раскрываем после подтверждения покупателя и условий — а не как условие для начала разговора.
Без котировки на «любой безопасный порт»
Цена считается на конкретный пункт разгрузки. Без него любая названная цифра бесполезна и вам, и нам.
Без цены до спецификации и объёма
На товарных рынках число без параметров — не оферта. Лучше задать два вопроса, чем прислать цифру, которой нельзя пользоваться.
Каждый запрос мы несём реальным производителям — тем, с кем уже в контакте, или тем, кого проверяем под ваш запрос. Выходить к ним с обезличенным запросом мы не станем: цена этому — наша репутация. Поэтому контрагента проверяем до запроса, а не после.
Комплаенс
Комплаенс и экспортный контроль
Проверка — не формальность и не способ потянуть время. Она отвечает на один вопрос: можно ли эту сделку исполнить до конца. Направление, которое закроется на середине пути, дороже отказа на входе — и вам, и нам.
Что можно вывезти — выясняем первым делом
Каждый запрос проверяется на соответствие экспортному регулированию и применимым ограничениям — по товару, стране назначения и конечному получателю. Возможное направление и базис поставки подтверждаем по итогам проверки.
Контрагента проверяем до контракта, а не после
До подписания смотрим документы компании, полномочия подписанта и производственную базу поставщика. Проверка идёт в обе стороны — покупателя и источник: сторона, которую не проверили, становится риском для второй.
От схем отказываемся письменно
Запросы с LOI / ICPO / BCL без подтверждённого конечного покупателя остаются без ответа. Полный перечень — в блоке «По каким схемам мы не работаем» выше на этой странице.
Котировка на экспорт — после проверки направления
Пришлите товар, объём и страну назначения — вернёмся со сроком котировки.
Наша проверка проводится в интересах исполнимости сделки, не заменяет юридическую экспертизу вашей стороны и сама по себе не создаёт обязательств: обязательства возникают только из подписанного контракта.
Рабочие образцы
Что ты получишь перед согласованием сделки
Обезличенные примеры структуры документов. Они не подтверждают наличие товара, цену, перевозку или условия действующего предложения. Конкретные сведения проверяются и согласуются по твоей заявке.
Образец котировки
Коммерческие условия собраны в одном месте, чтобы сравнить предложения.
- Товар и объём
- Название, сорт, ссылка на согласованную спецификацию; количество и единица измерения.
- Цена и валюта
- Цена за единицу, общая сумма, валюта; налоги и состав включённых расходов указываются отдельно.
- Поставка
- Базис, его редакция и точное согласованное место; маршрут, срок и распределение расходов и ответственности.
- Оплата и срок действия
- Порядок платежей, необходимые документы и дата окончания действия котировки.
Образец спецификации
Требования к конкретной партии; каждую характеристику подтверждают до заказа.
- Идентификация партии
- Товар, сорт или марка, страна происхождения и документы, по которым проверяется партия.
- Качество
- Согласованные показатели, допустимые отклонения, способ и место проверки.
- Упаковка и масса
- Тип тары, маркировка, число мест и паллет; отдельно нетто и брутто с тарой.
- Особые условия
- Для чувствительных грузов — письменное задание отправителя по температуре и её регистрации, порядок приёмки и претензий.
Чек-лист перед подтверждением
Проверки, которые привязывают предложение к исполнимой поставке.
- Стороны и документы
- Проверены продавец, покупатель, фактический перевозчик, реквизиты и комплект документов конкретной партии.
- Груз и маршрут
- Согласованы спецификация, масса с тарой, адреса и окна погрузки/выгрузки, перегрузки и транзит.
- Экономика и оплата
- Проверены цена, валюта, все расходы, условия платежей и срок действия предложения.
- Исполнение
- Зафиксированы ответственные, контрольные точки, подтверждение машины и порядок действий при отклонениях.
Отправить заявку
Если такой порядок вам подходит — опишите задачу, вернёмся со следующим шагом.